Yeni ikinci çocuk politikasının uygulanmasının ardından 2018 yılında ülkede yeni doğan bebek sayısının 20 milyonu geçmesi bekleniyor.Avery Consulting tarafından sağlanan "Veri İçgörü Raporu"na göre, Çin'in hamilelik ve bebek endüstrisinin 2017 yılına kadar 2 trilyon yuan'ı aşması bekleniyor. Ancak sorun şu ki bu pazar uzun süredir doymuş durumda.Eski markalarla mücadele etmek ve çok sayıda yeni "spoiler" ile yüzleşmek, bir yakın dövüş, kaçınılmaz.Böyle bir çıkmazda, sonunda rekabet fırsatları nerede?
Strateji gurusu Trout bir keresinde "marka rekabeti"nin özünü açıkça tanımlamıştı: "Gerçek bir marka, tüketicinin zihninde belirli bir kategoriyi temsil eden bir isim veya semboldür. Anahtar rolü oynayan marka değil, kategoridir. tüketicinin zihninde marka kategoriyi ifade etmek içindir.Reklam ajansları ve kurumsal pazarlamacılar genel olarak başlı başına bir yanıltıcı olan 'marka sadakati' kavramına gereğinden fazla vurgu yapmaktadır."
Aslında, şu anda anne ve bebek endüstrisinde güçlü ve öne çıkan markalar, müşterilere "kategoride yeni değer" sağlayan sihirli bir atılım olarak temelde "yeni kategorileri bölümlere ayırmak veya kategorileri yeniden tanımlamak".Ve "Beilaikang" markası, geleneksel işletmelerin dönüşümü için iyi bir ilham örneği sunuyor.
Beilaikang, şiddetli bir rekabet ortamı karşısında marka konumlandırma stratejisini yeniden uygulamak için kararlı bir karar verdi.İlk olarak, "annelik" terimini sağduyulu bir terim olarak açıkça tanımlamak için ABD, Japonya, Hong Kong ve Şanghay'dan kadın doğum uzmanlarıyla güçlerini birleştirdiler: "doğumdan sekiz hafta önce ve sekiz hafta sonra kadınlar."Bu, bir dizi yeniliğin geliştirilmesine yol açtı;Buna ek olarak, Beilaikang, 172 yetkili anne ve bebek kurumunu birleştiriyor ve aşamalı olarak bir çevrimiçi uzman danışma ve anne destek platformu oluşturmak için WeChat genel numarasını ve APP'yi kullanıyor.
Bu başarılı karar, Beilaikang'ı Çin'deki anne ve bebek endüstrisindeki liderlerden biri haline getirdi ve müşterilere yeni değer getiren "yeni pazar segmentasyonu/yeni kategori tanımı/yeni ürün atılımının" rekabeti kazanmanın sırrı olduğunu kanıtladı.
Gönderim zamanı: Mart-10-2022